我觉得这可能跟你将要面对的客户群体不一样。
高血压、糖尿病是病，患者认为自己更需要专业类人士的专业帮助和意见，他们觉得这样就会更有安全和保障。孕妇就更不用说了，怀孕是个复杂的过程，不但是孕妇的问题还有孩子的问题，可以说是双料的，这种复杂多变的过程让人更希望有专业的人士指导，客户不希望仅仅凭借书籍之类的东西就自己照料自己，如果这个过程中有一个有经验和专业的团队指导自己，他们会更放心。减肥也是一样，很多人减可弹、弹了减的，反反复复，那还不如找人帮忙，更有监督的作用。但高考生的话，家长可能想的就没有那么复杂，你做的那些事情什么爱吃什么、不爱吃什么之类的问题，家长自己都能掌控，这和高血压、孕妇那些什么不能吃、什么能吃、食物之间的互换、怎么吃、吃多少量合适之类的问题相比并不具备更强的专业性，那些打电话的家长可能就是觉得你所能做的事他们都能做。你要想打开局面的话，不能只是那些简单的问题，也不是价钱的问题，你得加点料，一些类似于“私房菜”的东西，更诱人更富有营养的饮品啊，点心啊，之类的，说点家长不知道的非大众的东西，先吸引学生的眼睛和食欲再渗透到家长。你也可以从你的老客户那里渗透啊，让他们帮你做广告，让他们推荐你给自己有考生的朋友。你可以先去人家家里实地考察，看看人家做到了哪些，哪些没做到，你可以弥补的。而且你最好找那些家长很忙，招呼不到自己孩子的家庭，那样更有销路。
我是学医的，脑子比较死，因为兴趣才又学了营养，所以只能想到这些不着边际的东西，你看看吧，哪怕一点点帮助，也算我没白打这么多字。
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