中药养生馆的经营模式？

现在的中医养生馆是一个很热门的项目，因为现在养生保健很热门，几乎每个城市都有大大小小的养生馆，比如中医推拿、拔罐、艾灸等，这种东西技术含量不高，很多也是不规范的，它们或是宣传中医养生理念，或是推出中医养生项目，或是转型为中医养生馆，抑或是新开的中医养生馆。涉及的行业有足疗按摩行业，中医保健行业，美容护理行业，保健品行业以及中医药行业等。范围之广，行业之多是前所未见的。中医养生为什么能大行其道？各行业为什么热衷于中医养生？经过几十年发展的保健品行业又为什么青睐于中医养生馆模式？

一、为什么中医养生大行其道

中医养生是社会发展的必然产物，具体原因如下：

首先：随着生活水平的提高，百姓的支付能力增强，日常的吃穿住用行已基本得到解决，在追求发展的同时，对健康也更加关注。

其次：社会节奏加快，工作压力增大，各种应酬、熬夜等不良工作生活习惯造成身体的透支，，导致亚健康人数众多。同时环境、水质的污染破坏，得各种疑难杂症特别是慢性病人群增加，社会需要中医养生项目和产品。

第三：中医是中华民族的国粹，保障了中华民族五千年的健康。中医保健养生，特别在疑难病症方面有着独特的调理与治疗功效。国人对中医保健有着特殊的感情，对中医药比较信任，特别是在医院治疗未取得满意结果后。

第四：日常的工作放松或朋友聚会后的活动也常常安排中医养生项目，如足疗、按摩，美容等。

二、中医养生馆模式受青睐的原因

保健品行业青睐中医养生馆模式有其内在和外在的原因，外在的原因主要是保健品的市场大环境，主要表现在销售模式缺乏创新，消费者的信任危机，行业不规范，监管加强，终端成本增长等。内在的原因是保健品产品本身，主要表现为很多保健品科技含量不高靠概念，不是药却要当药卖，保健品企业本身的市场操作能力等。面对诸多的不利因素，保健品行业必须寻找新的出路，化不利为有利，降低外在因素对行业和企业带来的负面影响。这些年，保健品在营销方法上没有太多的创新，服务营销、亲情营销、恐吓营销、广告营销、概念营销、体验营销等等。在营销方式大同小异的前提下，不同的保健品企业比拼的是企业的实力、团队运作能力、市场操作模式以及相同模式下，谁操作执行的最精准、最到位，谁就将取得更有利的发展时机与位置。而鉴于现在的保健品现状，中医养生馆无疑是保健品行业一种合适的终端业态模式，既能在销售模式上有一定的创新，同时也解决大环境下的消费者信任问题，因为在中医养生馆内的中医师便是这味好药的药引。

首选：中医药作为中华民族的国粹，保障了中华民族五千年的健康。但自从西医进入中国后，中医就没有得到应有的重视，以致西强中弱的现状。周边的韩国、日本倒是把中医发扬光大，做的比国内好。国家为了振兴中医，特别制定了针对中医药的产业政策，鼓励中医药的发展，其中规定凡家里祖上两代为中医的，没有执业医生证也可从事中医生的工作，包括原吴义副总理推下后也在学中医。保健品实行中医养生馆模式迎合了国家政府的政策，在某种程度上能得到政策的支持，至少不会轻易取缔掉。

其次：相比西医西药，中医中药在疑难杂病方面更有优势，而且药品本身的毒副作用相对较少，特别是药食同源类的药品或食品。而西医西药在这方面则缺乏理想的治疗方法，药品的毒副作用大，容易引起并发症。人们开始呼唤回归自然，近些中医养生的兴盛就是这个原因。保健品的中医养生馆模式宣传的是中医养生保健的理念，契合了消费者的需求。更能受到消费者的关注，拉近与消费者的距离。

第三：中医养生馆内设了中医师，大多是退休的老中医、正规中医药大学出身有实践经验的中医，还有就是中医医院出来的中青年医生。他们都有丰富和专业的中医理论，同时又有多年的实战经验，能够通过望闻问切，依据消费者的身体健康状况量身定制相应的调养方案，对症下药，见效快，针对性强，受到消费者的喜欢。能消除纯粹卖保健品或推销保健品时，消费者的信任问题，至少对医生的话很认可，离成交不远。前面提到的本草养生堂采用的都是这种模式。

第四：通过医生的专业水平，通过不同的产品组合，减少部分单一产品使用所产生的效果不明显的问题。提高了顾客的重复购买率，利于长期操作。

第五：店内开展的中医免费项目和收费对消费者有较大的吸引力，如免费的中药茶、血压、血糖等检测，收费的项目如中医推拿按摩、拔罐、艾灸等。因此店里大部分时间都会有顾客，创造较好的氛围，利于销售。同时在店内举行的讲座等能吸引中老年人到店听课，保证店内的人气，能发掘或扩大销售。

第六：采用中医养生馆模式操作保健品相对而言是比较新的模式。同时店面的存在，消费者消费将更放心，虽然也会被怀疑，但总有个店，真有什么问题还知道去那里找，没有店面，很多人就直接把保健品推销的人当成骗子，除非是熟人介绍或已经建立起信任的老顾客。因此有店面更能促进消费。

第七：中医养生馆店内的中医氛围布置，能让消费者感受到店面的中医文化，通过招牌、卷轴、挂画、牌匾等传播。传统给消费者的是名医、名方、名药，容易形成口碑传播。

第八：中医养生馆模式利于终端的宣传推广。通过健康讲座、检查、义诊等方式，相比较容易与社区达成合作，为社区作些免费的工作，获得进社区宣传的目的。

第九：降低对药店、大卖场等渠道的依赖性。随着经济的发展，商品的丰富，终端的进场成本水涨船高，进药店、大卖场不仅进场费高，还需要人员促销，没有人员，不是强势广告产品或大牌产品难以动货，开设店面降低对渠道的依赖性，成本可控性强。

第十：中医养生馆模式能把服务做到及至，如果店面允许，在店内可以做很多老顾客的服务，通过服务提升销售和二次消费。同时也宣传展示的重要窗口。