企业可以从哪些方面着手促进消费者的购买决策？

一、企业可以从哪些方面着手促进消费者的购买决策？

第一:短缺原则！

根据经济学原理 :供求关系论，让我们清楚的知道 越是稀缺的东西 就越容易畅销 ；所以，苹果的乔布斯 就经常使用“饥饿营销 ”，一再的创造了苹果手机的销售神话！

但是这是一个商品严重过剩的时代 ，产品本来就特别的丰富，那么我们应该怎么去创造稀缺性呢 ？比如:药品厂家就创造出了独家剂型 ，商家就创造出了独特的销售模式 或者 区域独家合作的方式等……

因为独家 ，所以 就可以很好的避免竞争 ，并且可以提高竞争的门槛 ，创造出更大的价值 以此来满足客户 对利益的需求！

因为独家，所以 就更有竞争力 ，更能调动客户的积极性和主动性 ，当然这也是更大的一个赚钱机会 ；于是 客户害怕失去这个机会 ，而会优先选择合作 ；从心理学上来说 :害怕失去 往往比得到更容易 激起人们的欲望。

第二，退让原则 ！

因为人们都喜欢赚便宜 ，更希望通过自己的努力争取而得到更多的好处 ，这也是他们希望得到胜利的 回报，所以就会更加容易的成交 。

“讨价还价”已经成为我们日常生活购物的习惯和基本原则 ；那怕再便宜的东西 ，都会有人嫌贵 ，都会有人搞价 ；所以我们为了让客户获得心理上的安慰 ，就会做出稍高一点的定价 ，为了满足客户这个 讨价还价的习惯 和心理需求！

在“讨价还价 ”这个消费常态下，适当的“退让原则 ”就会很好的发挥出它的作用 ；但是要注意的是 :讨价还价还是有技巧的 ，那就是逐步减价法；这时间需要注意的问题是 :退让的幅度和原因 ，每次退让 都要给以客户以合理的理由 ，否则就会有欺骗上当的感觉 ！

第三，权威法则 ！

大部分国人都有一个不好的思维习惯:从来都相信更加成功的人 ，都相信权威专家的推断 和推荐；在他们需要选择商品的时候 ，他们一般都会以专家推荐的作为自己选择的标准 ！

纵观一下当下的社会现状 ，你就会发现一个奇怪的规律:医院越大，看病的人就越多；医院的大夫越是权威专家，挂号的人就越多；并且他们好像都不在乎钱的多少似的！这就是权威的作用 ，各行各业都有 ！

因为权威就代表着专业 ，代表着更好，当然对自己也更有利 ，好像只有这样才能得到更多的好处一样 ！这就是消费心理， 也是营销心理 ！

第四，环境影响原则！

环境可以创造价值 ，比如:孟母三迁 。所以，环境可以影响我们的行为 ！

因为攀比的心理作用 ，同样的身份 同样的生活条

二、可以从哪三个方面介绍颐和园？

颐和园的特点是以昆明湖、万寿山为基址，以杭州西湖为蓝本，颐和园整体布局三大特色为宫殿区、山区和湖区。宫殿区在东北角，北边是万寿山，其中后山山包寺，环境清幽，前山寺包山，建筑雄伟高大。塑造出两种意境：前山仙山琼阁、雍容华贵；后山人间桃园、山林野趣，淡雅幽静。

南边巨大的湖面被两道堤坝划分为三个区域，各有湖心岛一座，形成“一池三山”的模式。

三、佛塔的基本形制可以分为哪三个部分？

古塔的种类尽管是多种多样的，但它们的基本构造是大体相同的，一般都具有地宫、基座、塔身、塔刹四个部分。

舍利塔的下面一般都建有地宫，以便埋藏舍利和供奉物品。塔基是一座塔的下部基础，它覆盖在地宫的上面，又是承托塔身的基座。

塔身是古塔的主体部分，前面所讲的古塔的几种类型，主要就是通过塔身的形制来区别划分的。塔身的内部结构主要有实心和中空两种，塔身的层数绝大多数都是阳性数目的一、三、五、七、九、十一、十三等，而以二、四、六、八等偶数为层的极其少见。

四、可以从哪三个方面来介绍颐和园？

1历史

2环境

3现在。

五、从大同坐哪班火车可以途径府谷站?火车、!几点的？

每天早上7:15的火车。只能买到朔州，然后车上补票到神木。途径府谷。客车雁运北站9:40发车，票价好像是95.

六、创新的意义可以从哪三个层面理解？

一、从宏观层面理解，高质量发展是指经济增长稳定，区域城乡发展均衡，以创新为动力，实现绿色发展，让经济发展成果更多更公平惠及全体人民。

二、从产业层面理解，高质量发展是指产业布局优化、结构合理，不断实现转型升级，并显著提升产业发展的效益。

三、从企业经营层面理解，高质量发展包括一流竞争力、质量的可靠性与持续创新、品牌的影响力，以及先进的质量管理理念与方法等。

七、生态城市可以从哪三个方面理解和把握？

生态城市的创建要从社会生态，自然生态，经济生态三个方面来确定。社会生态的原则是以人为本，满足人的各种物质和精神方面的需求，创造自由、平等、公正、稳定的社会环境；

经济生态原则保护和合理利用一切自然资源和能源，提高资源的再生和利用，实现资源的高效利用，采用可持续生产、消费、交通、居住区发展模式；

自然生态原则，给自然生态以优先考虑最大限度的予以保护，使开发建设活动一方面保持在自然环境所允许的承载能力内，另一方面，减少对自然环境的消极影响，增强其健康性。

八、对于艺术，通常可以从哪三个层面来认识？

对于艺术，通常可以从三个层面来认识。

第一是从精神层面，把艺术看作是文化的一个领域或文化价值的一种形态，把它与宗教、哲学、

伦理等并列。

第二是从活动过程的层面来认识

艺术，认为艺术就是艺术家的自我表现、创造活动，或对现实的模仿活动。

第三是从活动结果层面，认为艺术就是艺术品，强调艺术的客观存在。

一般认为，艺术是人们认识现实世界的一种方式，艺术活动是人们以直觉的、整体的方式把握客观对象，并在此基础上以象征性符号形式创造某种艺术形象的活动。

艺术与其它意识形态的区别在于它的审美价值，这是它的最主要、最基本的特征。艺术家通过艺术创作来表现和传达自己的审美感受和审美理想，欣赏者通过艺术欣赏来获得美感，并满足自己的审美需要。

九、沟通策略从大的方面来说可以分为哪三个方面？

　　1、从沟通组成看，一般包括三个方面：沟通的内容，即文字;沟通的语调和语速，即声音;沟通中的行为姿态，即肢体语言。这三者的比例为文字占7%，声音占48%，行为姿态占55%。同样的文字，在不同的'声音和行为下，表现出的效果是截然不同。所以有效的沟通应该是更好的融合好这三者。

　　2、从心理学角度，沟通中包括意识和潜意识层面，而且意识只占1%，潜意识占99%。有效的沟通必然是在潜意识层面的，有感情的，真诚的沟通。

　　3、沟通中的“身份确认”，针对不同的沟通对象，如上司，同事，下属，朋友，亲人等，即使是相同的沟通内容，也要采取不同的声音和行为姿态。

　　4、沟通中的肯定，即肯定对方的内容，不仅仅说一些敷衍的话。这可以通过重复对方沟通中的关键词，甚至能把对方的关键词语经过自己语言的修饰后，回馈给对方。这会让对方觉得他的沟通得到您的认可与肯定。

　　5、沟通中的聆听，聆听不是简单的听就可以了，需要您把对方沟通的内容、意思把握全面，这才能使自己在回馈给对方的内容上，与对方的真实想法一致。例如，有很多人属于视觉型的人，在沟通中有时会不等对方把话说完，就急于表达自己的想法，结果有可能无法达到深层次的共情。

　　6、沟通中的“先跟后带”，无论是职业咨询，心理辅导还是一般的合作，都可以使用这种技巧。“先跟后带”是指，即使是您的观点和对方的观点是相对的，在沟通中也应该先让对方感觉到您是认可的、理解的，然后再通过语言和内容的诱导抛出您的观点。

十、在学科课程领域中按学科框架可以从哪三个方面构建单元？

在学科课程领域里按学科框架可以从知识意义的理解与凝炼、知识的有意义运用与创造、知识的理论与逻辑等三个方面构建单元