作为销售人员必须要有：1、对相对产品的认知，包括产品生产的整个生产工艺链（如果对自己所推广的产品部熟悉，那怎么来推销产品呢）。2、对应产品必须知道他所供应的链条（知道了产品对应的需求市场才能找到更好的经销商）。3、对应产品采购的相关企业和群体（以便实时了解该采购商的实力以及销售渠道）。4、摸准购货商的需求及出货渠道（这样才能够评估出该采购商对于货源的需求）。5、还要有足够的耐心和信心（因为有足够耐心和信心才才能更好的和客户沟通）。6、最后还有勤劳（人常说勤能补拙，只有勤奋才能创造出奇迹）
销售人员的心里培养
当一个客户拒绝你的时候，心里应该这样想第一次是想让他们了解我们的产品，第二次还是拒绝是想让他们知道我们公司做这个产品有需要我们可以提供，第三次他就会问一些送于这个产品各方面的问题，下次或者再下次他们就会有购买的欲望，说白了就是要有一定的耐心。谈话的时候要有一定的底气，加油成功就在下一个！
销售中的心理学 txt
销售中的心理学可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。建议读一本书：《行为心理学》。点击参考资料链接，即可到百度文库足本下载《行为心理学》。
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