到底该怎么理解销售?

原发布者:雨中情缘1978

 对销售的认识我觉得销售很多人都适合,对口才的要求比较高,外向的人去做比较好;但是有些要半年一年才能签下来的大单,客户可能更愿意把产品和你这个销售本身结合起来评价,细水长流的人才更能赢得信任,所以往往内向的人来做这样的大单更加合适,因为内向的人虽然不多说话,却能记住客户所说的话。”  “销售工作是非常锻炼人的,当别人拒绝你的时候,该怎样调整自己的心态;还有如何突破别人的心理防御,找到别人的需求,这种需求可能是别人心理、情感或者其他看起来毫不相干的需求,却都可能让别人接受你。以我自己从事销售的经历来看,我觉得做一个好的销售,一定要对自己的产品和从事的工作有足够的喜爱,当你对自己的产品有足够喜爱的时候,别人会被你的情绪和语言所感染,会被你的态度所感染。  做销售,沟通能力和口才并不等同,好的销售一定会多听客户说,听客户有关产品的想法,也听客户产品以外的想法。我们是从事计量检测仪器研发销售的企业。销售应对的面更广,他要突破自己,还有突破客户,能让一个毫不相干的人接受他的方案?再有,销售是最容易把人打趴下,同时也是最容易出业绩的。你有;论外部开拓能力和内部的协调能力,你都能做好;就算是技术出身的老总,也一定是经过市场的锤炼,才能做到今天的位子上的。培养销售能力很重要,有了经营能力管理能力就会自然而然的锻炼出来。  做销售会养成一些很好的习惯。比如对人要有一定的判断能力,有些人对人的判断有失误,

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